如何在做好技术、农资服务，满足农业需求的同时，也给自己带来合理、稳定的利益收入．是目前乡村级农资经销商们寻求解决的问题。如何做好乡村级农资经销呢？笔者认为必须坚守一个信念，做好五个转变，端正五个心态。

一、坚守诚信的信念

商人的立足之本是讲信誉，对供货方要讲按时付款，对顾客要讲货真价实。但是，反映农资、农药销售市场和经销商问题的文章正面报道的少，负面报道多，提到农资市场大多是假冒伪劣充斥，“坑农、害农”之事不断。其实，大多数的经销商还是守法经营的，否则我国的农药工业怎能得到发展。

作为基层的农资经销商，在创业初期一定要坚守诚信的信念。“人无信不立”，要想生意做的长久，靠投机取巧是做不到的。只有诚实守信，吃苦耐劳才能成就一番事业。农药占到了农村生产资料消费的很大比例，关系到农户辛苦一年的劳动成果，因此乡村级农资经销商更应该树立“诚信为本”的经营思想、主动规范农药市场秩序、在群众的好评中树立自己的商业信誉，良好的群众口碑一定回对自己的事业起到积极的推动作用。

二、变革中寻求新契机

“不破不立，不变难生”，只有在变革之中才能找到发展的契机。

1、由农民要什么我卖什么向我卖什么农民买什么转变

由于农村的科技普及率还很低，有些农民在购买农药时，往往指名要已推广了20多年的老农药品种，如甲胺磷、1605、3911等剧毒农药。如果按照他们所要的提供货源，不符合有关规定。农资经销商必须向农民推荐高效、低毒、低残留、效果好的农药品种，让农民充分了解使用高毒剧毒农药的坏处，使用新型农药的好处，从而引导农民科学用药，提高经营效益和声誉。

2、由经销向营销转变

简单地把商品摆在货架上，卖给对方获得利益后就不闻不问了，这叫经销。而营销经营者要了解所在的地区农业生产上需要什么农药，什么药能治什么病虫，能有多大的销量，在什么季节该卖什么农药品种，等等，同时要做好技术服务，帮助农民解决生产上的问题。

3、由“坐商”向“行商”转变

目前很多乡村农药经销商还是进货到家，搬货上架，来客卖货，丈夫进货，妻子收款，开门是店，关门是家。这样的方式难以做大，要走出家门，调查和了解市场，下到田头和农民交谈，去指导农民，主动地请农民到你店里去买农药，咨询解决生产上的问题。

4、由经营向“精”营转变

有些人没有经营思路，看别人进什么货他也进什么货，几乎把市场上所有的农药品种都进到家，无主无次，往往进货量大，退货量也大。要占领市场，突出自己的特色，进货要“精”，可以选择自己的独家代理品种，做好服务，充分挖掘自己的一片市场。

5、由经销商向服务商转变

通过服务去占领、巩固、扩大自己的市场。要完成这个转变，必须做好以下工作：

①提升店铺声誉 宣传某一个产品是暂时的，而提升店铺的声誉是长久的，要从单纯的产品经营中走出来，步人品牌经营时代。

②把农资经营店办成一个植物医院 农民买你的农药是去防病治虫的，农作物生什么病，用什么药治，农民一般不懂。如果农资经销商懂得植保知识，掌握用药技术，就能让农民信服，生意就会兴隆。

③搞好店面装饰 门面、牌匾要有气势，店内要整洁，各类农药品种摆放要规范、整齐，各类宣传画、宣传资料张贴有序，方便农民观看，不要与食品一起经营。

三、态度决定一切

要做好一个乡村级农药经销商，在完成以上五个转变的基础上，还要调整好几个心态。

1、坚定的心态 做什么事都要坚定，一旦目标认定，就要义无反顾地做下去，要争当第一，要敢于面对竞争。

2、感恩心态 是谁给了我们财富?谁是我们的衣食父母?是消费者，是我们本乡、本村的农民。一定要把顾客视为上帝，服务好，切不可糊弄顾客。

3、付出心态 要先付出精力学习技术，付出行动感召用户，付出劳动去送货，付出资金去进货。

4、平等心态 不要认为自己开店时间长，赚钱多，是大户，就看不起新开户，看不起小户。

5、竞争心态 没有竞争就没有发展，就没有进步，要想在农资行业做大做强，必须走在前列，在竞争中取胜，不要在一团和气中磨平了自己的棱角。

总之，做好一个乡村农药经销商，要在诚信经营的基础上，树立坚定的信心，认真学习科学技术，摆正心态，参与竞争，用服务、质量、效果、诚信去赢得客户的信任。